Всего десять лет назад онлайн-образование было чем-то непривычным: считалось, что учиться можно только в институтах, школах, колледжах или на курсах повышения квалификации. В выборе учебного заведения люди были ограничены географическим расположением, для обучения было необходимо уезжать в большие города, но далеко не у всех были на это средства. С развитием рынка онлайн-образования появилась возможность обучаться в удобном формате из любой точки мира. Я живу за границей и все это время прохожу 2-3 онлайн-курса в месяц на русском языке, это очень удобно и расширяет возможности.
Я практик, владею онлайн-школой маркетинга и обучила уже более двадцати тысяч студентов: тех, кто хочет получить новую профессию, и тех, кому нужны знания для развития собственного бизнеса. Хочу поделиться с вами топовыми бизнес-идеями для открытия онлайн-школ.
В прошлом году, вместе с пандемией случился настоящий бум в сфере EdTech. По данным исследования CloudPayments и Нетологии, спрос на онлайн образование вырос в апреле 2020 года на 65% по отношению к марту, а по данным РБК выручка Skillbox за второй квартал 2020 года увеличилась на 349% по сравнению с тем же периодом в 2019 году. В тот момент, когда все бизнесы рушились, онлайн активно процветал, и эксперты прогнозируют дальнейший рост рынка онлайн-образования до 40 млрд рублей. Создание и запуск онлайн-школы - невероятно прибыльное направление в настоящее время.
Глобально онлайн-школы можно разделить на два типа.
Первые - это онлайн-школы, основанные на сильном личном бренде спикера. Как правило эксперт ведет блог в инстаграме и других социальных сетях, транслирует свою экспертность и на этом запускает личную школу. Курсы обучения продаются на доверии именно к этому спикеру прогретой, теплой аудитории в блоге. Продажи на холодный трафик через таргет здесь скорее дополнительный канал продаж.
Вторые - сами школы, как бренд. Например, Нетология, SkillBox и т.д. У них много спикеров, а на рынке выстраивается позиционирование именно самого бренда школы. Курсы продаются контекстной рекламой, e-mail маркетингом, но не через сильный личный бренд спикера.
В первом случае обучаться приходят у определенного эксперта, во втором - на курсы именно этого бренда школы. Оба варианта имеют место быть, и вам необходимо выбрать, по какой стратегии развития пойдете вы. Как и на любом рынке, здесь возникают сиюминутные актуальные тренды, и есть стабильные направления.
При быстром развитии рынка онлайн-образования самыми востребованными сферами долгое время остаются следующие:
- Похудение и стройное тело. Чтобы ни происходило, люди всегда хотят оставаться привлекательными. Идеальная фигура - это тема на все времена. 65% аудитории Инстаграм - женщины, они же целевая аудитория таких онлайн-курсов. В этой сфере есть большое количество вариантов обучающих продуктов: различные марафоны и курсы по питанию, сборники рецептов и обучение приготовлению быстрых блюд, фитнес-марафоны. Раньше был тренд на обучение диетам, сейчас активно запускают более мотивирующие фитнес-марафоны, где подключают работу с сознанием и психологией появления избыточного веса, когда студент курса не только решает вопрос, что есть чтобы похудеть, но и почему накапливаются лишние килограммы. Ниша похудения безгранична и является золотой жилой. Бонус таких продуктов - длительный жизненный цикл. Они долго не устаревают, остаются актуальными и их можно продавать дольше, чем, например, обучающие курсы, основанные на интерфейсах программ, которые часто изменяются.
- Личностный рост. Люди ищут что-то, что позволит им быстрее достигать своих целей и эффективнее загадывать желания: начиная, от различных марафонов и практикумов по составлению карты желаний, заканчивая довольно серьезными курсами личностного роста от коучей и психологов. Причем есть сильные специалисты, которые делают достойные образовательные продукты на высоком уровне. Такой курс может оказаться хорошим подспорьем по самоанализу и самоисследованию. При запуске своего онлайн-курса в этом направлении, постарайтесь найти уникальную нишу, это выгодно вас отличит от конкурентов.
- Изучение иностранных языков. Эти знания пригодятся во всех сферах жизни - от бизнеса до личных дел. Данное направление остается востребованным очень давно. Обучать можно детей, подростков и взрослых. Вы сможете сделать уникальный продукт, если продумаете авторскую методику, выберете актуальную нишу из разряда “голубого океана”, запустите собственную платформу или приложение с удобным, интересным интерфейсом. Например, сейчас набирает тренд в этой сфере обучение по фильмам и обучение в узких нишах. Например, курс английского для поступления в определенный университет искусств.
- Твердые навыки: SMM-специалисты, дизайнеры, специалисты по созданию сайтов. Такие узкопрофильные короткие курсы популярны среди тех, кто хочет найти новый вид деятельности и начать быстро зарабатывать. Это стало очень востребовано в прошлом году, когда пандемия усилила кризис, сократилось количество рабочих мест, особенно в регионах. Сфера маркетинга и продвижения в социальных сетях Инстаграм, TikTok, Facebook и т. д. также актуальна. Все больше людей понимают, что соцсети - инструмент быстрого продвижения и роста продаж, охотно меняют свою профессию и идут обучаться новому. Уникальность вашему проекту смогут придать необычный формат, например, наставничество, или более узкая ниша - маркетинг для мастеров хэндмейд.
- Программирование. Программисты изначально сильнее диджитализированы и охотнее всего включаются в онлайн-формы коммуникации и образования. Это направление наряду с изучением иностранных языков раньше всего вошло в список ТОП-востребованных сфер EdTech. Программисты любят креативный и нестандартный подход в обучении, интересные задачи, задачи-вызовы. Постройте программу на этом, и ваш проект станет уникальным и востребованным.
Юлия Родочинская
Коуч ICF, маркетолог, практик Эннеаграммы ICTA, основатель Института Онлайн Профессий и агентства Julia Marketing, блогер
