Милый мой, не манипулируй мной...

Не секрет, что быть женщиной - трудно. А быть умной, привлекательной и при этом успешной женщиной - еще труднее. Очень часто приходится отслеживать, кто хозяин ситуации: ты или окружающие тебя люди? Под чьим влиянием ты находишься? Кто по-настоящему принимает решения? Мы все похожи на персонажей детской сказки о мальчике Нильсе, - приходится лишь определять, кто играет на волшебной дудочке, а кто, доверчиво подняв лапки, осоловело идет на звук.

На собственной шкурке мы узнаем, что такое манипуляции - и, как умеем, начинаем ими пользоваться или сопротивляться. Но, делая этот выбор, необходимо обладать информацией. Сегодня мы - в гостях у Дмитрия Устинова, практикующего психолога, специалиста в области манипуляций, ведущего психологических тренингов.

- Дмитрий, Вы ведете тренинги, на которых обучаете людей эффективному влиянию. Это и называется манипуляцией?
- Конечно, понятие "манипуляция" все понимают по-разному, поэтому я могу предложить только близкую мне, психологическую, трактовку. Манипуляция - это скрытое психологическое воздействие на партнера по общению с использованием его эмоций с целью добиться выгодного манипулятору поведения. Человек, которым манипулируют, делает то, что нужно его партнеру по общению, будто бы сам это выбирая. В действительности его к этому выбору мягко подвели, и этот его выбор является несвободным и неосознанным.

- Например?
- Например, представьте, что вы мужчина. Вы сидите в летнем кафе с девушкой, за которой вы ухаживаете. И вот к вам подходит бабушка с букетиком цветов и предлагает вам их приобрести. Похоже, что это типичная манипуляция. Почему? Потому что здесь есть скрытый расчет на то, что вам будет неловко отказаться от покупки цветов на глазах у самой девушки. Получается, что отличие манипуляции от других способов воздействия состоит в том, что при манипуляции, кроме явного и открытого мотива (торговое предложение), есть скрытый мотив, расчет, подтекст (ему неловко будет выглядеть скуповатым).

- То есть, манипуляции - это обязательно что-то неэтичное и нехорошее?
- Если манипулирую я - хорошо, если манипулируют мною - плохо. Шутка. На самом деле манипуляция - это ни хорошо, и ни плохо. В целом это явление нейтральное. По своей сути манипуляции - это инструмент, который может быть использован в различных целях. В зависимости от того, в каких руках он находится. Так же как нож может служить как инструментом для хирургических операций, так и орудием убийства.

- Надеюсь, что в Ваших руках...
- Не скрою, я пользуюсь своими навыками для влияния на людей. Более того, я считаю, что любая Личность с большой буквы должна владеть этим искусством для того, чтобы воздействовать на окружающих и, при необходимости, защищаться от негативного для нее воздействия. Однако при этом у меня, как у профессионального психолога, существуют нравственные ценности, самоограничения, которые мне не позволяют пользоваться этим оружием во вред другим людям. С большой долей вероятности то же самое я могу сказать и о людях, которых я обучаю на тренингах по психологии манипулятивного влияния. В целом, любой манипулятор несет ответственность за свои действия и поступки, хотя бы перед собой и своей совестью.

- Дмитрий, вы ведете тренинги, направленные на развитие сексуальности. В такой тонкой сфере, как отношения мужчины и женщины, тоже бывают манипуляции?
- Да, как правило, любые отношения несут в себе элемент манипулятивного воздействия. Хотя людям не всегда приятно в этом сознаваться. Я же предлагаю быть честным перед самим собой. Любая умная женщина успешно манипулирует мужчиной в своих целях (и для его собственного блага, дополнит меня умная женщина). Это относится к сфере эротических манипуляций, - на бытовом языке: "вскружить ему голову". Умело и тонко флиртуя, искушенная женщина способна добиться многого, - и в карьерном продвижении, и в личной сфере. При этом с помощью метода "то приближаясь, то удаляясь", она держит мужчину "на поводке". Большинство мужчин ведутся на такие игры, поскольку более толстокожи (и одноплановы) по своей биологической природе и противостоять женским манипуляциям им очень сложно. Пусть женщина, которая в институте ни разу не строила глазки экзаменатору-мужчине в расчете на хорошую оценку, первая бросит в меня камень. Конечно, и любой мужчина стремится обаять женщину, чтобы получить ее расположение. Процесс соблазнения женщины - та же эротическая манипуляция. И самыми умелыми манипуляторами были Казанова и Дон Жуан. В чем суть соблазнения? В создании эротических чувств у женщины в расчете на то, что эти чувства затуманят ее разум и критичность восприятия ситуации. В результате - сколько женщин утром жалеют о том, что произошло вечером? Попробуйте подсчитать сами.

- Как бы Вы посоветовали нашим читательницам реагировать на скрытые воздействия?
- Посмотрите, каков мотив и чего добивается автор манипуляции? Если это не только выгода себе, но и желание добра вам, то это заслуживает если не положительной оценки, то хотя бы снисхождения. Например, родители частенько манипулируют своими детьми, вынуждая их ложиться вовремя спать, делать зарядку, ходить в школу и т.д. Делают они это не только ради себя, но и ради блага в будущем своего чада, которое пока не способно оценить по достоинству эту заботу. Во-вторых, бывает, что скрытый мотив манипуляции не особенно-то и скрывается, - например, американский писатель и психотерапевт Эрик Берн приводит такую "игру во флирт": "Ковбой: Не желаете ли посмотреть конюшню? Девушка: Ах, я с детства люблю конюшни!"

- Вы хотите сказать, что на самом деле оба понимают, о какой именно конюшне идет речь?
- Хотя речь идет вроде бы о конюшнях (а у нас говорили бы о театре), оба понимают внутренний смысл игры. И девушка, выбирая экскурсию на конюшню, догадывается о содержании этой экскурсии. А раз у нее это понимание есть, и ее никто не принуждал отвечать на заигрывание, значит, она осознанно вступила в эту игру, и, следовательно, плохого тут ничего нет.

- Получается, принимая приглашение на "чашечку кофе", девушка автоматически соглашается и на все "вытекающие из нее последствия"?
- Принимая приглашение в час ночи на чашечку чего-нибудь, девушка поддерживает эту игру во флирт. Хотя смысл этого ритуала не проговаривается - в нашей культуре этот смысл очевиден для обоих. И такая манипулятивная игра полезна для обоих, поскольку она дает психологическую защищенность обоим сторонам. Если девушка соглашается, то она ведь согласилась только "кофе попить". Если нет - отказ безболезнен для мужчины, ведь она только от кофе отказалась. А если после принятия этой игры девушка "обламывает" мужчину, то она ведет себя непорядочно. Это все равно, что вы пригласили человека играть в волейбол, он сначала принял правила, а по ходу игры стал пинать мяч ногами. В этой ситуации лучше честно сказать, что этот человек тебе интересен, но ты не готова к интимным отношениям с ним.

- А существуют ли отношения без манипуляций?
- Элементы манипуляций существуют в любых отношениях, в большей или меньшей степени. Даже если отношения полностью "искренние", то такая искренность сама по себе подкупает и тоже может являться инструментом воздействия, как это ни парадоксально.

- Как из многообразных видов общения выделить именно манипуляцию?
- Если присмотреться, мы с вами живем в мире манипуляций, и бояться их не стоит, а стоит хорошо уметь в них разбираться и обращать знание о них на пользу себе и другим людям. У меня есть целая коллекция фраз, имеющих целью привлечения повышенного внимания и привязывания одного хорошего человека к другому. - Например, какие фразы? - Чаще всего встречаются такие: "Я впервые встречаю такого человека, как ты!". "Дай я тебе помогу!". "Мне с тобой так легко и просто!". "Я тебя так понимаю!". "Ты самая, самая...". "Мы созданы друг для друга!". "Я люблю только тебя!!!". "Понимаешь, мне хорошо только с тобой". "Ты меня любишь?". "Пусть тебе будет без меня хорошо". "Я жду от тебя ребенка…".

- И даже такое?
- Не всегда, конечно, но часто. Беременность - это один из способов удержать около себя мужчину за счет ответственности и чувства долга за ребенка. Зачастую беременность - это способ "сохранить семью".

- Вы перечислили многое из того, что обычно говорят друг другу любящие люди. А если это говорится искренне, не из желания найти для себя какую-либо выгоду?
- Вполне может быть. Только все, что человек ни делает, основано на желании получить в результате что-то хорошее (читай: выгоду). Просто тогда выгодой будет углубление близости между людьми. Разве не так?

- А случается ли так, что манипуляции становятся основным мотивом отношений?
- Существуют так называемые "манипулятивные игры", имеющие те же цели: привлечение внимания и привязывание. Это может быть убеждение человека в его или своей уникальной привлекательности, попытка стать неотъемлемой частью жизни любимой или любимого. Бывает попытка переложить ответственность за возникновение своих чувств на любимую (любимого), игра в "маленькую и слабенькую" рядом с "большим и сильным". А может быть и чередование восторженности и холода: техника "мексиканского душа" (по ассоциации с сериалами) и т.д.

- В таких ситуациях лучше прекращать общение?
- В крайнем случае, это тоже может быть вариантом. Но для начала стоит попытаться "размунипулировать" игру своего партнера. В откровенной беседе с ним прямым текстом проговорите его настоящие - скрываемые - цели. Например: "Ты знаешь, мне кажется, что ты сейчас обижаешься, чтобы я чувствовала свою вину и больше внимания уделяла тебе. Так ведь? Давай поговорим, что мы можем сделать в этой ситуации, чтобы нам обоим было хорошо". Если вскрыть скрытый смысл, игра с его стороны теряет свою силу, и от нее придется отказаться или придумать новую.

- Можно ли нейтрализовать действие манипуляции, если "вестись на нее" не входит в планы?
- Нужно осознать скрытый мотив общения у вашего партнера. Это возможно, если вы внимательны, имеете психологический опыт и доверяете своей интуиции. По микродвижениям глаз, мимике лица, интонациям, жестам и даже малоуловимым движениям тела внимательный человек может увидеть фальшь в действиях и речи человека. Проще говоря, лукавит партнер или нет. Следующий шаг: понять, что же он действительно хочет. Для этого поставьте себя на его место - чтобы вы сами делали, как бы себя вели? Дело в том, что мы все очень похожи (как ни хочется верить в собственную уникальность) и то, что вы придумаете, скорее всего, придумал и он. Есть еще такой вариант: дайте ему знать, что вы видите в его действиях манипуляцию. Это "высвечивание фонарем" лишает манипуляцию скрытого смысла, - того, что и делает ее манипуляцией.

- Наверняка бывают случаи, когда и мужчина, и женщина очень хорошо разбираются в манипуляциях. Вы считаете, у них есть перспектива построить отношения?
- Я считаю, что в этой области знания никак не могут помешать строить отношения. Напротив, знания закономерностей человеческого общения и манипуляций будут только помогать, как мастерство игроков в футбол или шахматы не мешает, а помогает играть и получать от игры истинное наслаждение.

- Великий манипулятор граф Калиостро говорил: "Все люди разделяются на тех, которым что-то нужно от меня, и на остальных, от которых что-то нужно мне". Вам близка такая позиция?
- На мой взгляд, это трезвая и реалистичная позиция, которая, кстати, совершенно не исключает принципа: если манипулируешь - хотя бы не навреди!

- Спасибо Вам за беседу, и напоследок: что бы Вы пожелали нашим читательницам?
- Вкусно и с удовольствием играть в те игры общения, которые предлагает нам жизнь, получать от них пользу и дарить наслаждение - себе и другим людям.