Жил-был в иммигрантском районе Лос-Анджелеса нищий мальчик Джон. Его отец был итальянцем, мать — гречанкой. Они разошлись, когда Джону было всего два года. Чтобы выжить, Джону пришлось начать работать уже в начальной школе. Он вставал в 2—3 часа утра и развозил газеты, а потом шел на уроки. Работал продавцом, почтальоном — как мог зарабатывал в свои детские годы. И все деньги отдавал матери.
Когда Джону исполнилось двадцать два года, он разошелся с первой женой и оказался на улице с маленьким сыном на руках. Джон официально стал бездомным — им даже доводилось ночевать в автомобиле. Чем только ни занимался Джон: и работал на автомойке, и чинил мотоциклы, и вкалывал на бензоколонке. Наконец один приятель приютил его, а другой предложил работу в косметической компании. Так Джон стал торговым представителем. Не прошло и двух лет, как он уже стал руководителем нескольких отделов. Но в течение последующих десяти лет Джон часто менял места работы.
Проблема была в... слишком высокой эффективности его работы. Да-да, именно в эффективности! Каждый раз, начав работать в компании, он уже вскоре приносил ей значительно больший доход, чем все остальные сотрудники. Джон умел поднимать процент продаж. От этого портились его отношения с коллегами: им не нравились слишком умные и успешные «стахановцы». Будущий миллиардер совершенно не вписывался в рамки коллективов. Из одной компании Джона уволили потому, что он, благодаря сумасшедшим продажам, однажды заработал больше... самого директора компании. Однако Джон не унывал. Имея богатый опыт в косметологии, он решил запустить с помощью друга-парикмахера собственную линию шампуней. Но... накануне стартапа он расстался с очередной женой и вынужден был оставить ей все до копейки. Почти все. В кармане у него оставались 350 долларов. Еще 350 ему дала мама. Вот так — со стартовым капиталом в 700 долларов — Джон начал бизнес, который принес ему миллиарды. Джону фактически снова пришлось начинать все сначала: он опять ночевал в машине и питался самым дешевым фастфудом.
Каждый день Джон ходил от одного салона к другому, предлагая образцы своей продукции — шампуня из натуральных компонентов для разных типов волос. У него не было денег даже на цветную полиграфию, поэтому этикетки на бутылочках были черно-белыми. Потом это стало «фишкой» его марки.
Несколько салонов согласились с ним сотрудничать. Джон не просто продавал продукт — он подробно объяснял, как им пользоваться, в чем его особенности; и постоянно навещал «свои» салоны, напоминая, почему его продукт не просто хорош, а великолепен. Через пару лет дела пошли гораздо лучше, через три года он получил свой первый миллион, а потом и миллиард.
Сегодня более 150 тысяч парикмахерских и салонов в мире работают на продукции John Paul Mitchell, торговый оборот этой марки составляет более 600 миллионов долларов в год. А бывший нищий мальчик-«стахановец» Деджория заработал 4 миллиарда долларов.
Кто там говорил, что парикмахерский бизнес невыгоден? Наверное, все тот же, кто утверждал, что и маникюрный тоже низкорентабельный, а Васька слушает, да ест, то есть приглашает в Сеть Студий Маникюра Лены Лениной))).